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36氪首發|「律兜」完成4000萬元A輪融資為企業與2021-10-02


  36氪獲悉,法律科技服務商「律兜」已于日前完成4000萬元A輪融資,投資方為上海業灃資本,本次融資額主要用於團隊建設、品牌提升和技術研發。

  「律兜」成立於2013年,致力於為法律行業提供以大數據、AI等技術為支撐的網際網路科技産品服務,以律師諮詢服務為核心,包括針對個人、律師、政府、企業多個板塊的業務場景,目前已經上線訴訟平臺、智慧普法平臺、網際網路無人律所等多個産品。

  2013年,網際網路+的概念風靡全國,各行各業求取創新及産業融合,同時,十八大使得全面依法治國的概念深入人心,公民的法治素養亟待上升。正是在這樣的契機下,「律兜」創始人兼董事長金為鎧看到了法律服務與網際網路融合的可行性。

  金為鎧畢業于華東政法大學,具有15年執業律師經驗,任江蘇省律師協會公益委員、致公黨全國代表、無錫市政協委員,在“網際網路+”及“法律服務”行業擁有豐富的運營經驗。核心團隊在法律行業深耕多年,與各省市級政府、平臺、合夥人等有著良好的溝通。

  從SaaS的角度講,十年前的法律服務並不能稱為一個真正意義上的藍海。中國法律服務市場剛剛形成,國內法治觀念普遍落後,無數從業人員還在反覆試錯與摸索,導致無論是從客戶群規模還是數字化程度上,國內法律服務遠遠落後於人力服務、財稅服務等行業。

  市場成熟度帶來的顧慮,會由時間給出選擇。時間來到2021年,在很多人心中,法律諮詢和訴訟仍然是一個高不可攀的“精英”産業。數據顯示,全國法院每年受理民商事案件900多萬件,有律師代理的案件不足200萬件,代理律師費卻高達800億元,全國刑事案件律師辯護率不足15%,擁有法律顧問的國內企業比例不足5%。在大量法律需求因為成本問題而蒸發于無形的情況下,從政府到企業到公民,都在尋找更加普惠便捷的法律服務。隨著「律兜」「海蜂法務」等法律服務商紛紛完成融資,這一問題似乎迎來了一個充滿希望的回答。

  針對法律行業所連接的不同群體,「律兜」主要分為四條業務線,分別針對個人、律師、企業、政府進行生態佈局。

  從C端用戶出發,「律兜」打通了App、小程式、公眾號等場景,開放API介面與流量平臺合作,引至C端的服務端口,同時推廣網際網路無人律所,為用戶提供便捷的法律服務通道和智慧普法平臺。用戶數量在3300萬左右,以85後年輕化群體為主。

  律師服務方面,「律兜」已經整合了45000名律師,以律師服務平臺為核心,為個人用戶和企業用戶提供法律諮詢的一站式解決方案,併為律師用戶開發了案源渠道、私人法律工作室等SaaS産品。

  企業服務方面,「律兜」將服務對象定位為無法承擔法律顧問費用的千萬小微企業,通過企業法務助手、法律風控系統等産品服務,幫助企業低價解決標準化的法律問題,例如發生頻次最高的勞動合同、債權債務、銷售購銷、智慧財産權等。目前,「律兜」已經成功服務了超過5萬家小微企業,每個小微企業能夠享受超過8位不同專業律師的服務,諮詢服務平均年客單價在1500元左右。

  此外,「律兜」已經與全國21個省份展開了合作,其中包括106個地級市和超過500個縣級單位。基於大數據和網際網路平臺開發能力,「律兜」為以司法局、法院、政法委公安局為代表的政府機構提供公共法律服務解決方案,通過智慧法務産品為更廣泛的人群覆蓋法律資源。其中,「律兜」開發的像ATM機一樣的網際網路無人律師事務所,在法律需求集中的地方能夠分擔部分法律服務,目前正在通過政府採購的方式進行推廣。

  2020年,“智慧法治”的概念一經提出,法律服務的市場需求再次快速爆發,並開始從網際網路+時代過渡到大數據時代,更加聚焦于通過技術的手段為個人和企業實現法律公共教育和法律諮詢、風控等。

  數據顯示,法律服務行業的市場規模在2萬億以上。在美國,法律服務市場佔到了總GDP的6%,而在2020年的中國,這一數字僅為千分之二,市場天花板和增長潛力巨大,正在以每年35%-40%的複合增長率保持上升。

  金為鎧直言,「律兜」目前已經擁有了目前為止國內最大的法律服務數據庫,平臺日活用戶在50萬以上,日均訂單數超過25000,未來將會繼續致力於落地法律服務在大數據方面的應用,通過網際網路+大數據的方式來推進公共法律服務的品質和水準。

  區塊鏈、AI等技術快速發展,為智慧法律奠定了時代的基石,一批法律科技企業及服務商正在涌現。海外市場,成立於2000年的「LegalZoom」於今年6月上市,以400萬的用戶得到了72億美元的估值。在可以預見到的未來,法律服務和人工智慧的結合將會越來越密切,人力成本將會大幅降低,法律服務區域性不平衡的問題也將有機會得到解決。而從資本市場來説,這是服務行業的機會。

  “中國很快就會出現一家真正意義上的法律服務上市公司,大概還需要兩到三年左右,可能就會超過海外的領先企業。”

  在金為鎧看來,中國市場無論從發展速度還是客戶體量,都比「LegalZoom」所處的環境得天獨厚得多,與此同時,科技法治也必將會是整個國內法律服務市場下一個十年的命題。而對於「律兜」來説,下一步的目標則是把智慧法務的概念推向全國。



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